PRÉSENTATION :
Une formation pour apprendre le métier de Bid Manager, également connu sous le nom de responsable des offres ou de gestionnaire des soumissions, est un rôle clé dans les entreprises qui participent à des appels d'offres ou à des processus de soumission pour remporter des contrats ou des projets. Le bid manager est chargé de coordonner l'ensemble du processus d'élaboration des propositions, depuis la phase initiale d'évaluation des opportunités jusqu'à la soumission finale.
MISSIONS :
À l’issue de la formation, tu connaitras les principales responsabilités d'un bid manager :
• Analyse des appels d'offres : Le bid manager examine les exigences et les spécifications des appels d'offres afin de bien comprendre les attentes du client et les critères d'évaluation.
• Coordination de l'équipe de soumission : Le bid manager rassemble une équipe multidisciplinaire composée de professionnels de différents domaines tels que les ventes, le marketing, la technique et la gestion de projet. Il coordonne les efforts de cette équipe pour s'assurer que toutes les parties contribuent efficacement à la proposition.
• Planification et organisation : Le bid manager établit un plan détaillé en identifiant les tâches clés, les délais et les responsabilités de chacun. Il veille à ce que toutes les étapes du processus soient suivies et respectées.
• Rédaction de la proposition : Le bid manager supervise la rédaction de la proposition, en s'assurant que le contenu répond aux exigences du client et met en valeur les forces de l'entreprise.
• Gestion des risques : Le bid manager identifie et évalue les risques, tels que la compétitivité du marché, les contraintes budgétaires ou les contraintes de temps. Il développe des stratégies pour atténuer ces risques et maximiser les chances de succès.
• Contrôle de la qualité : Le bid manager veille à ce que la proposition soit cohérente, bien structurée et exempte d'erreurs. Il effectue des révisions et des contrôles de qualité pour garantir que la proposition finale est professionnelle et répond aux attentes du client.
• Suivi et évaluation : Une fois la proposition soumise, le bid manager suit son évolution, répond aux demandes de clarification du client et effectue un suivi pour évaluer les chances de succès. Il analyse également les résultats des soumissions précédentes pour améliorer les performances futures.
Son rôle est essentiel pour maximiser les opportunités commerciales et augmenter les chances de remporter des contrats. Il nécessite des compétences en gestion de projet, en communication, en analyse des besoins du client et en rédaction persuasive.
COMPÉTENCES :
À l’issue de la formation, tu apprendras les compétences pour exercer ce métier ?
Pour exercer le métier de bid manager, plusieurs compétences sont nécessaires :
• Compréhension des appels d'offres
• Gestion de projet
• Compétences en communication
• Esprit analytique
• Persuasion et négociation
• Gestion du temps
• Connaissance du secteur et du
Il est important de noter que les compétences nécessaires peuvent varier en fonction de l'industrie et de la taille de l'entreprise. Cependant, ces compétences générales constituent une base solide pour exercer avec succès le métier de bid manager.
LA FORMATION QU'IL TE FAUT :
Pour prétendre au poste, il est recommandé d’avoir en sa possession une formation de niveau BAC+3 dans le secteur de la communication et du digital. Pour ce faire, l’école de commerce AFTEC vous propose une formation dans ce domaine avec le Bachelor Cycle Web et Multimedia. Cette formation vous permettra d’avoir un bagage professionnel et toutes les compétences pour faciliter votre insertion dans ce secteur ainsi que pour votre évolution professionnelle.
RÉMUNÉRATION :
Le salaire prétendu grâce à ta formation peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que l'expérience, le niveau de responsabilité, la localisation géographique, la taille de l'entreprise et l'industrie dans laquelle il opère.
• Débutant ou avec moins de 3 ans d'expérience : environ 30 000 à 40 000 euros par an.
• Avec 3 à 5 ans d'expérience : environ 40 000 à 55 000 euros par an.
• Avec plus de 5 ans d'expérience et/ou occupant un poste de gestionnaire senior : environ 55 000 à 80 000 euros par an.
Ces chiffres sont indicatifs et peuvent varier en fonction des spécificités du poste et des entreprises.
POSSIBILITÉS D'ÉVOLUTIONS DE CARRIÈRE ET DE FORMATION :
Le métier de bid manager offre plusieurs possibilités d'évolution de carrière, tant au sein de l'entreprise que dans d'autres domaines connexes. Voici quelques-unes des voies d'évolution courantes pour les professionnels du bid management : gestionnaire de grands projets, directeur des offres, chargé de marketing stratégique…
